打击归打击，苏曼还是重视培养人才的。蒋晓亮不差脑子，差的只是见识。“是我们需要车子多，还是军区需要家具多？”
    “家具。”
    “对了，就是家具。他们用了第一批觉得好，肯定会要第二批。以后总不能一直用车子租金抵债吧，总会真金白银的掏钱的。这次的生意最重要的不是赚钱，而是打开这个口子。有了这层租赁关系，我们和他们就是亲密的合作关系。继续谈合作就是顺理成章的事情。
    而且，我们也没有亏本，反而赚了。我们不用花现金，就能拥有一批运输车队。找省里的运输队是按照路程算的，而我们租车是按照天数算，平时我们自己用，闲下来的时候还可以给别的单位运输赚钱。”
    “……！！！”蒋晓亮明白之后，心里一下子敞亮了，激动道，“部队这次没花钱，就能买家具。还省下了维护费。他们觉得自己赚了。”
    “没错，咱们谈合作，最重要的是双赢的局面。哪怕我们赚了，也要让顾客觉得他们赚了。只有双赢的局面，才能够长久的维持合作关系。时间越长，赚的越多。”
    整个会议室一片安静，他们不懂销售，只管厂里。可这会儿一听苏厂长的分析，顿时觉得庆幸自己只管厂里的事儿，不管外面的事儿，要不然脑子转不开。
    蒋晓亮虚心道，“苏厂长，您平时是学习哪些书籍，我能借来看看吗？我这能力和您这差的有些远。”
    书当然是没有的，苏曼只能道，“没有书，多动脑筋。看再多的书，不如经验之谈。”
    蒋晓亮本来还有些骄傲的心态立马就熄火了。和苏厂长比起来，自己差远了，没啥好骄傲的。还需要继续磨练。
    第二天，省里军区这边就传来了好消息了。军区后勤部这边已经同意了双方的一些要求。并且统计了需求数量。
    邀请苏曼这边去厂里签协议，并且把车子带回来。
    周处长还道，“对了，我们那些车子都没怎么用，油箱都是空的，记得自己带油。”
    苏曼：“……”
    好在县里有储备用油，苏曼就和赵县长这边申请了一批油。
    赵县长一听这才几天事儿就搞定了，惊讶的不得了。“真的搞定了？”
    “昨天周处长就来我们厂里考察过了，只是事儿没定下来，我就没过来汇报。免得空欢喜一场。只不过今天通知我去提车，我就过来和您汇报一下。”
    赵县长又问，“提车？不是卖家具吗？”
    面对赵县长的时候，苏曼就解释的简单粗暴了，“我们运量需求大，县里运输队有些吃不消。正好省里军区有好的运输车，就用货款租了一批车了。比找运输队要划算。互惠互利嘛，以后咱家具之乡可不差车了。对了，县里需要租一辆好点的公车吗？挺便宜的，三十块钱一个月。想咋开就咋开。”
    赵县长对这操作结果震惊的没法思考。但是还是拒绝了苏曼的建议，“还是算了，要节省油。而且县里每个月还要多三十块钱开销，不值当。”
    苏曼震惊，她一直以为赵县长这人是她遇到的几个领导里面，最没节操的一个。
    没想到人家这节省的心思一模一样啊。
    再一看自己，简直就是太没节操了。
    789：“……你终于知道自己的问题了。”
    苏曼：“有这个能力享受，干啥要苦了自己？我又不花别人的，我花我自己的。”作为一个两千人大厂，苏曼的工资已经是一百八十九块了。养车完全没问题。
    至于费油……她平时出门机会不多，也要不了多少油水。
    苏曼这次找军区这边租赁的是十辆大货车，两辆吉普车。
    但是她发现，县里会开车的人也很少。
    这安排去提车的十二个人，还是从各个单位拼凑的司机。
    人才果然是最艰难的问题。
    苏曼决定了，回去就好好培养司机。最好是让年轻人都去学开车去。反正多拿个证书也不吃亏。
    因为事儿都是谈好的，这次就是来办理个程序。所以苏曼到了省里之后，很顺利的就办好了手续。十年的租期。定了三千套的电影同款家具。家具厂这边还补了一些钱给军区，钱不多，可让人觉得心里舒服。周处长脸色更加温和了。
    办好手续之后，部队这边就开始交接了。让苏曼的人去检查车子性能。保证完好之后，再开出去。
    十二个激动的小伙子上了军区的车子。面红耳赤，摩拳擦掌，准备发动车子。
    结果发现没法发动。
    苏曼道，“没油，先加油。”
    “……”
    周处长一点也没觉得尴尬，“幸好提前通知你们了，要不然你们这还要耽误事儿。”
    “是啊，感谢周处长。”苏曼笑着道谢。
    “不用谢，咱是友好的军民合作关系。我昨天将你们厂里接收退伍军人的事情和我们领导反馈了。领导们都很高兴，对你们十分赞扬。还让我感谢你们呢。”
    所以感谢我们，就是舍不得给我们车子加油。苏曼笑着摆手，“客气了客气了，应该的。”
    “那苏厂长，很高兴双方合作愉快了。我们那批货，你们就多费心了。”
    “放心吧，我亲自盯着。我们厂里还专门弄了一个生产车间，作为专供车间。”
    周处长更高兴了。“车子我们要定期过去检查，要不然不放心。”
    苏曼大方道，“理解理解，提前说一声，要不然车子在外地没回来，你们白跑一趟。”
    加好油，司机们检查了车子，发现都是好车，这才开车走人。
    周处长站在军区门口和他们招手。
    苏曼心道，看看，这就是双赢的局面带来的好处。
    等看不到人了，苏曼就回过头来好好的看自己的私车，够霸气，够威武。
    等回县里了，她就去考个驾照。拿了驾照就开大学去接崔向北兜风。
    第222章
    一排车队进入南平的时候, 引起了街上老百姓的围观。
    这样整齐的车队, 可要比运输队那些七拼八凑的车子要好多了。
    而且上面的省军区标志虽然已经用贴布给盖住了, 可是这军绿色的颜色，以及这种造型, 依然让人觉得壮观。
    车子车头前面挂着红色的大红花，大红花考上的位置贴着南平家具厂运输队字样的贴纸。
    还有人看到了苏曼坐在前面的吉普车上面，就知道这是南平家具厂的车队了。
    大伙儿顿时觉得南平家具厂果然是南平的经济支柱, 这多大的手笔啊。不断的建厂，还不断的招人，现在还搞回来了这么多车。
    南平家具厂底子真雄厚。
    大伙儿对于家具厂更有信心了。这家具厂还真是越办越好, 发展神速啊。
    车子到了南平家具厂的时候都中午了，正好工人们都下工吃饭。看到这阵仗, 连饭都顾不上吃了, 都往门口跑去, 迎接车子进厂里。
    等第一辆车子进场，工人们欢乐的鼓起掌来。
    “咱厂里有车啦！”有人高兴的喊道。
    “这车可真好看。”
    “看着特别威风, 运输队的车都不如咱车好。”
    大家自发的让道, 让车子停在了规划好的车辆停放处。苏曼从车上下来的时候，好多人又喊苏厂长, 和她打招呼。
    苏曼笑着招手, “大伙儿都去吃饭吧, 这车以后就停在咱厂里了，啥时候看都行。”
    听到这话，大家就笑了起来, 拿着碗筷跑去吃饭。
    有年轻的小伙子好奇，想要爬上车试试。被葛大爷给赶走了，“别乱碰，粗手粗脚的，弄坏了咋办啊。”
    苏曼笑着道，“想碰车也行，回头厂里培养司机，看看谁能有这个本事学会。”
    没有年轻男娃不爱车的，一听说要培养司机，立马高兴的要报名。
    “去人事部报名去。”
    年轻人连饭都不吃了，就去找人事部门的干事们。
    她的秘书丁玲对大货车没兴趣，倒是喜欢吉普车，眼巴巴的看着。
    苏曼道，“你回头也去学个驾照，以后你也能给我开车。”
    丁玲：“……女人也能学车吗？”
    “不要瞧不起女司机。”
    ……
    因为这个车队，整个南平县城的老百姓都多了热热闹闹的谈资。
    连县里领导都过来看了。铜四角其他成员也跑来看热闹。眼巴巴的瞅着那一排车。羡慕的不得了。
    高书记和赵县长看完车之后，啥话也不想说了。
    小苏这出去一趟，不止生意谈成了，还把人家部队的车给拉回来了。
    之前他们可都是一点都不敢抱希望的。
    结果太出人意料了。他们就想知道，还有啥事儿是小苏做不出来的。
    高书记和赵县长羡慕的看着那吉普车。
    这车和他们坐的那个要报废的公务车比起来，简直好太多了。
    两人在车里坐上坐下的试车，这里摸摸，那里碰碰。
    高书记道，“这车真不错。”
    赵县长道，“这可是连山地都能开的车，当然好了。哎哟，我还是第一次坐这么好的车。”
    苏曼就道，“三十块钱一个月呢，你们要不租一辆回来？”
    两人赶紧从车子里下来。
    三十块钱能买多少东西啊。买回来还得维护，还要用油，用不起。
    倒是老朱他们也想要租车了。他们现在生意好，用车地方也多。而且他们也想配一辆苏曼他们这种吉普车当厂里的公务车。这样出去开个会什么的，也挺有面子的。
    苏曼道，“你们租干什么，我们厂里这么多车，总不至于一直用，而且还挺多顺路的时候，到时候可以顺路带一路。至于公务车，我们厂里两辆，平时需要用的时候，你们也能开，反正咱用公务车机会也不多。”
    一听苏曼这话，老朱他们就感动了，“真给我们用？你放心，到时候油钱我们自己给。”
    苏曼道，“那当然了，你们自己开的，油钱当然自己给。至于租车费用，就按照吉普车一天一块钱，大货车一天两块钱的费用给。”
    朱厂长陈厂长高厂长：“……”
    苏曼道，“干啥这个表情，我这也是为你们好。车子租回来了，放在厂里不用也要给钱吧，不如咱们互相综合一下，最大限度节省费用。你们平均算下来，一个月也就用几次，也就就用几块钱，总比你们自己租的强。到时候我这边还要配司机，你们连找司机的钱都省下了。”