俏丽的笑脸，狡黠的眼神，离自己那么近的纤纤玉手，张骐有瞬间的心旌动荡，但是！这么多人看着呢！他脸上微微一热，忙起身在院子里走了几步，
    “都这么久了，也不知道人跟到了没有？”
    人就是不禁念叨，话音刚落江氏就从前门进了院子，对着桂芝摇摇头，
    “那小娘子去了杨记布庄买了几匹布料出来后上了一辆驴车，那赶车的头戴苇笠像是个练家子，我没敢靠近，只老远看方向是一直往东。”
    “没事，她走了这不还有没走的嘛！”
    追丢了人在桂芝意料之内，那年一个村子的人都找不到人，那小草可不是个傻子。
    “走吧，天色不早了，咱先回家。”
    桂芝回库房把自己的包一拎就出门上了马车，和张骐在路口挥手分道扬镳，她去小姨家也是往东走，一直到了东水门，江氏从门帘往外张望了一路，
    “小娘子，一路没见到那辆驴车。”
    “回吧。”
    桂芝对车夫道。
    程丽丽已经派丫环往大门口张望了几次了，直到桂芝进了门才念叨，
    “今天怎么这么晚？”
    日头都快落山了，夏天这时辰可不早了。
    桂芝一到家，程丽丽就张罗着开饭了，饭桌上桂芝把今日遇到的事情一一说了，程丽丽想起那天的事到现在心里都不平静，
    “却没想到她会还在京城，你是怎么想的？”
    “我也不知道，”
    桂芝苦笑道，
    “事情过去了这么多年，我都不确定是不是她，就想先找到人再说。”
    “明日找个擅追踪的人你带着，你可别莽撞自己出去寻人。”
    “我知道的，这事急不来，”
    桂芝把这事暂时放到了一边，
    “小姨，我今天接到了一个渔夫帽的订单，要一千顶，我现在手头的人赶不过来，你那边可有针线好的妇人？”
    “有几个织毛衣不错的正好现在得空，你大约用几个人？”
    程丽丽现在可一点都不清闲，郑少勇底子浅，对皇帝来说是好事，对他自己来说也是难事，郑少勇出征在外，所有的担子都压在了她身上，要进宫给皇后请安刷存在感，要交好相熟同僚的夫人，还要照顾到困难的…
    “先要三个人吧，若是手艺好，我以后就接一些大的单子，让她们能长期干下去。”
    这种基本款利钱很少，桂芝以前就接些一百两百的小单子算是养着人，今春开始明显周围县城来拿货的多了，若是走起来量她还是占优势的。
    “那敢情好，那些货郎走街串巷的其实也不少卖，他们卖的那些帽子做工太粗糙了，你要肯放货给他们肯定好卖的。”
    “嗯，明天那客户来铺子里和我订货，若是定了我就先回田家庄一趟，把布料裁好带过来，到时候还要小姨教她们如何缝制。”
    “行，你回去安排，我这边找人。”
    程丽丽应承道。
    夜深了，京城东水门外二十多里毛家镇，这里临汴河有一个埠头，很多进京的商船会在此稍作休整，有宽敞结实的大院子，有茅草搭的窝棚，是真正的鱼龙混杂之处，在一个小院子里，小草，不，现在应该称为，
    “薛云，你是不是去见叶公子了？”
    一个中年婆子阴恻恻的站在阴影里。
    “长公子这么久没有消息，我去打听一二。”
    “主子的事情不需要你我操心，下不为例！”
    “是！”
    “白天耽误的课业晚上去补回来，别忘了你的任务…”
    隔壁院子有隐约的丝竹声传来，薛云黑暗中的脸色有些苍白，
    “容我回屋换身衣衫…”
    ***
    第二日一早桂芝就到了帽帽小屋，昨日那女子肯定不是主事之人，今天应该会有个准信了。
    柳氏一见她就说了个新消息，
    “东家，昨晚绣绣工坊送话过来，说是西朝有人要丝绸绣品帽子，她给推到这边来了，让你心里有个数。”
    “莫不是一家？”
    桂芝猜测道，不由心里有些得意，自己的帽子已经这么有名了吗？
    “那客人到了。”
    正在门口擦拭大门的林氏朝铺子里喊道，那客人从马车上下来，头上戴了一顶红色的镶宝石冠帽，桂芝看这身打扮有些明悟，这怕是一个好戴帽子的民族吧。
    “驼色五百、黑色三百、红色两百，最低价多少？”
    “十八文。”
    桂芝爽快道。
    这是一款最简单的帽子没有任何的装饰，一个手熟的妇人一天十顶都不需要熬夜点灯。
    “成交。”
    这位客人敲定了订单后，又对着满屋的帽子赞叹不已，
    “这些帽子每个我都很喜欢，尤其是那些丝绸绣花的，拿货价多少？”
    帽帽小屋的帽子都是简单大方款，丝绸质地的也是如此，以绢花和丝带点缀的为多，绢花和丝带单独进货，帽子到货后柳氏和林氏根据颜色和样式来搭配，要戴时间久了还是这种耐看，京里的妇人偏好这种，所以出货很快。
    “这种最多八折，这些都是精工细活，速度上不来的。”
    “我知道，绣绣工坊我去过，她让我到你这里来买。”
    绣绣工坊就是杜薇薇开的绣品铺子，她那里也有帽子卖，不过都是丝绸质地带绢花绣花的，走的是高端定制路线，她怎么可能接这种单子。
    “丝绸样式每款十顶拿货，每个价钱都不一样，按标签价格打八折，你若是同意现在就挑，我好安排人手来做。”
    桂芝对这种单子也不热衷，那渔夫帽她能理解对方买现成的想法，从中原进了布料回去，再找人缝成帽子，这本钱和直接进帽子没多大差别，可丝绸的帽子就不一样了，她买了样品回去照着做是有利可图的，当然她不是第一个也不是最后一个。
    这还真是个大客户，她挑了十个样式，林氏在旁边跟着记货号，回头她好查库存，若是不够要尽快下单，这些倒是好做，布料都是现成的，做活的人也都是京里的熟人，桂芝的两个表婶在家得空就做这种款式。
    桂芝把契约签好，双方签字后收了十贯钱的定金，桂芝随手送了她一瓶橘油，
    “合作愉快，这是我一点心意，还请笑纳。”
    第115章 寻访 客户离开后
    客户离开后, 刚才的契约就到了柳氏掌柜手里，她先开了订货单交给林氏。
    林氏按照以往的规矩做出了自己的库存表。
    “东家, 这是我统计好的数量，现在库存数，还缺的数量都算好了。”
    桂芝接了过来， “行，我来下进货单。”
    和刚签的订单核对好数量，桂芝根据库存量很快开了进货单，丝绸遮阳帽的进货送到了她两个表婶手里，那绢花都是上等品, 有专门做这行的人家, 至于丝带和蝴蝶结，这活计林氏和柳氏得空就搞定了。
    铺子虽小, 进销存桂芝都做的井井有条，每月初都要根据季节和上月销售量调整下月的进货, 有滞销的货品要及时调整, 力求不压货, 她的这种经营方式就是标准的船小好掉头。
    桂芝回家待了三天，再次进京这批订单就都安排妥当，只等到了日期交货，她又开始琢磨那天碰到的人, 说是不急，其实她的性子又哪是不急的人…
    牛大柱近来很是得意，他家辈辈相传的匠人, 一朝出了个举人，在亲朋好友面前就倍有面子，此次春闱落榜虽有些遗憾, 可侄子还年轻哪，三年后再来过又不当啥，就是这婚事不能再等三年。
    叶蔚林祖父和父亲两代家境殷实，他此番进京索性变卖了家产，牛大柱给他添了些买了个一进的小院子，这有了家也好说亲事不是，蔚林才貌双全，院子一买他不少朋友就明里暗里示意了，只是几番试探之下，蔚林那是眼光真好。
    “栓子哥，这几天买卖怎么样？”
    …
    “牛伯伯在吗？我来订点货。”
    …
    听着外面和小伙计聊天的清脆声音，他心里嘀咕，
    “这朵花是好，可她不好折啊！”
    “牛伯伯，你在忙什么呢？”
    田桂芝笑着进了后院，这大热的天，牛大柱就在院子阴凉下打磨牛角梳，这两年他的牛角梳有了刻纹图案价钱上去了买卖也起来了，不少进京做买卖的、走亲访友的都找过来带些回家送人。
    “这两天在做梳子，我听蔚林说你回田家庄了，什么时候回来的？”
    牛大柱开始想方设法给侄子拉存在感了。
    “昨天回来的，我爹说牛角丝不多了让多订一些，他改天进京带回去。”
    “行，还是各一半吗？”
    “这次黑色要两个牛角的，白色还是一个。”
    “好咧，等我手头忙完就做。”
    桂枝说完正事也没急着回去，而是坐到旁边拿起一把牛角梳对着阳光仔细端详，
    “牛伯伯，叶公子在书院里可适应？”
    来了来了，蔚林果然是招人稀罕，牛大柱心里窃喜，
    “他初时有些跟不上，说是和以前的先生讲的不太一样，我也不懂哪里会不一样，现在好多了。”
    一个‘推敲’都能争千年，古文的释义那真是仁者见仁智者见智，桂芝很能理解，
    “叶公子也算苦尽甘来了，牛伯伯帮他置办的院子也很清静，当初他进京赶考租房子若是有这个条件就好了。”
    “是啊！说来他真是吃了很多苦，”
    牛大柱叹息道，
    “他刚进京在东大门附近租了一间房子，他想着是和主家住一块自己交些饭钱省了自己做饭，谁想主家每天半夜起来做豆腐，吵的他根本休息不好，他只得又寻了一家，这是一家专门租给短租客的院子，清净是清净，也有人专门做饭，价钱却不便宜，只比客栈略少一些。”