第149节

    100亿的0.1%,绝对不是小数目。
    原本的委托资产一下就少?了一半,剩下的是鹿露迄今为止都没有搞清楚的资产配置。
    不是她不用功不在乎,实在是太复杂了。
    以价值最大的地球土地为例,价值50亿,但并非连续的一片土地:a地块在新疆内蒙一带,有的被用来?种番茄、葡萄、棉花,有的用来?养殖牛羊,甚至还有水产养殖,b地块在美?国加州,以种植玉米和蔬菜为主,c地块在澳洲,全是搞的种植业和畜牧业。
    众所周知,土地国有,使用需要拍卖,个?人没有这样的权利,必须组建具备资质的企业。
    因为时间跨度太长,操作人员太多,这就导致仅仅是西北地区的土地资产,也搞了七八个?公司。有和企业合资的,有和地方政府合资的,三百年间,股份买卖转让不知道多少?回。
    比如有一家合资的企业,人家几十年前?就破产了,资产被收购又转让,在谁名下都不好说呢。现在这块地是在种什么东西,还是纯纯荒废,说实话?,银行也得实地调查一下才能知道。
    最清晰的是市中心科技园,与一家老牌房产公司合资,对方只占20%,但有管理权,稍微想想就知道,可能是对方当时没有钱,又急于拍下看好的地块,找银行聊聊,最后塞进来?这么一个?沉默的股东。
    当时便宜了对方,现在便宜了鹿露。
    坏资产也有,住宅区开发?部分还有20%的烂尾楼。楼和土地都在那里,不知道为什么开发?商没钱了,他们卷款跑路,把死的楼和地还有收不回来?的尾款扔给她。
    而这是三十多年前?的事了,如今烂尾楼里住满了人,没有封顶的大楼在高科技的加持下,稍稍修补就能勉强住人,因为没有物业,许多房子又是空置的,谁都能住进去,理所应当地成为了无家可归者的最佳巢穴。
    为安全和市容,当地政府数次想清理,可因为找不到开发?商(……),只能搁置。
    这么复杂的资产清单,谁看了都要头?疼。
    “如果这两年你没有别的大动作,可以考虑腾出手,把你这部分资产捣腾一下。”电子烟虽然不呛人,却不适合在会议室里抽,琳达拿了一支甘草棒叼嘴里,“组一个?专业团队,一个?个?考察过去,该卖的卖,该转让的转让,清一遍。”
    鹿露“嗯”了一声,显然十分赞同。
    “要多久?”她问出关键。
    琳达笑笑:“你这么复杂的情况,没个?十年八年做不完的。”
    鹿露单刀直入:“你想和我签个?十年八年吗?”
    “你想签多久?”琳达问,“三年五年的,也就够一个?投资周期,前?期准备都没有,你也不想想自己有多少?钱。”
    鹿露道:“三年五年区别也很大,有什么不一样的优惠吗?”
    章韵终于捞到机会:“期限越长,享受的优惠就越多,和信用积分有关。”
    鹿露精神一震:“300年积分有多少??”
    章韵:“……”失误了,和这位谈时限纯属自讨苦吃。
    琳达开门见山:“你想怎么样?”
    “三年。”鹿露张口就来?,“收益率不能低于4%。”
    琳达平静道:“你没有喊5%也算客气了。”
    “行吗?”
    “做梦。”杨琳达没好气,“八年,3%。”
    鹿露大力摇头?:“阿姨,存定期都不止这么点?钱。”
    “那都是老黄历了,行情不好,现在只有贷款才有4%。”
    鹿露扎心地问:“人家不行,你们也不行吗?”
    “私人银行是比普通银行的利率高些,但风险也大呀。”陆副总看现在进入胡搅蛮缠的环节,连忙插句话?,“下午茶到了,先?吃点?东西吧。”
    他中止无意?义的消耗,调整节奏,“鹿小姐要不要参观一下我们的空中花园?”
    鹿露看看表,双方扯皮了两个?小时了,也觉得疲倦:“也行。”
    “来?,我当向导。”陆副总起身?,谦逊地给她带路,“到花园吃点?心怎么样?我有很不错的红茶,配甜甜圈吃刚刚好。”
    人家客气,鹿露当然也不会交恶,客气地答应:“好,麻烦了。”
    紫荆花的空中花园做得确实精美?绝伦。
    奢侈地将?一整层腾空,改成碧草如茵的斜坡,种了各色茂密的植被,鲜花点?缀,藤萝攀爬,还有一些温顺的食草动物三三两两地咀嚼草叶,宽阔的露台延伸向外,像大鹏鸟的翅膀,眺望这一座空中城市。
    悬浮轨道盘旋交错,硕大的金属机械精密运转,人造云层挡住强烈的紫外线,下方的地球漩涡凝结,一看就知道某个?地方正在下暴雪。
    鹿露俯瞰着地球的风雪,忽然意?识到了天空时代的骄傲。
    远离自然固然呆板,却风雨不侵,从某种程度上来?说,算是人类战胜自然了吧。
    陆副总给她端来?泡好的红茶,恳切道:“鹿小姐,你是紫荆花的朋友,也是我们的贵人,有些事情确实因为时间和年代的问题,让您受了些委屈,我代表银行上下和您道歉。”
    鹿露看看他,摇头?:“我要的不是道歉。”
    “您需不需要是一回事,我们有我们的态度,我在公司做了三十几年,琳达也差不多,我们有共识,还是希望能够为您提供一流的服务。”陆副总道,“请相信我们的诚意?。”
    鹿露没有吱声,她听得出对方的意?思,一朝天子一朝臣,他和琳达是新一代的,没占过她多少?便宜,历史遗留问题属于紫荆花,他们个?人没有黑历史,希望她能多点?信任。
    果然,他很快给出一个?新的消息:“董事长快要退休了,没有意?外的话?,就是琳达。”
    鹿露意?外。
    “到时候,她的话?语权会更大。”陆副总点?了点?关窍,“其他地方恐怕给不出这样的重视。”
    鹿露毕竟稚嫩,思考了好一会儿才回过味。
    虽说现任董事长原本就是半退休的状态,可半退休和彻底离任不是一回事,突然有了这样的改变,恐怕是琳达借了她的由?头?,快刀斩乱麻上位。
    这对鹿露也有好处,琳达需要她的续约合同,打响自己上任的第一炮,而琳达成为一把手,给鹿露的条件也会更加丰厚,以便笼络她这位大客户,稳固自己的新位置。
    “三五年太短了。”陆副总中肯道,“鹿小姐,我们可以双赢,只要你对我们多点?信任。”
    鹿露道:“信任也不能光靠嘴啊。”
    陆副总说:“之前?的几个?合同,琳达都做得很漂亮。”
    “这不是应该的吗?”鹿露认真?道,“做得不好,我就不在这里了。”
    陆总反应也快:“我的意?思是,以后会更好。”
    鹿露没说话?。
    陆总适可而止,递给她一个?加热好的甜甜圈。
    鹿露道了声谢接过,咬一口,洒满糖霜的巧克力甜甜圈果然没话?讲,好吃极了。她连啃两口,才含混招呼刚刚出现的身?影:“恭喜?”
    “老陆和你说了?”琳达点?燃电子烟,浅浅吸口提神,“还没到最后,早了。”
    鹿露笑眯眯道:“太谦虚了吧,他说你会给我最好的待遇呢。”
    “这是真?的。”琳达道,“帮你梳理那张清单可不是个?轻省活儿,吃力不讨好。”
    “父债子偿,天经地义。”
    琳达笑了:“我们和银行可不是父子母女,说白了,前?任留下的摊子,谁收拾起来?心甘情愿?要下面?的人办事,不能光说大道理,要真?金白银,这不是成本?”
    “是吗?”鹿露无意?义地应声,却不问“你想怎么样”。
    这是乔纳森交给她的道理,不要让对方开条件。
    她问:“所以,你想让我延长时间?
    琳达开价:“八年,我会尽量帮你清理好清单里的内容。”
    鹿露面?露为难。
    第146章 定制合约
    琳达有八成信心拿下续约合同。
    紫荆花和鹿露的关系错综复杂, 她不仅仅是一个大?客户,他们开出的条件也绝不是一般的优惠,其他银行没有这个渊源, 没道理?充当冤大?头。
    不过, 凡事没有百分之百的必然,竞争对手面对大客户有多没节操,琳达心里门清。举个例子,有家私人银行为了争夺一位大?富豪的委托,不惜施展美人?计, 先爬上床,再?吹枕头风拿些小订单, 最后彻底赢下了这个大客户。
    成功的奥秘也很简单, 人?们总是更信赖自己的枕边人?。
    琳达相信美人?计对鹿露没什么用, 她可她收到消息,东方康在为她牵线搭桥。假如他们两人?有点什么, 鹿露有了别的倾向也未可知?。
    因此,她耐着性子掰碎了讲:“你的资产太复杂,留在紫荆花梳理?清楚是最?明智的选择。”
    鹿露道:“我要一个保证。”
    “比如?”
    “签五保三。”鹿露说, “五年内你能帮我弄好70%,就自动续约三年。”
    琳达没什么波动:“你自己想的?”
    “嗯。”
    “有进步。”琳达吐出烟圈, 思考了会儿回答,“五年只能保证30%, 八年50%, 这不是讨价还价,你的资产表太复杂了, 每个项目追踪考察至少要大?半年。”
    鹿露问得很仔细:“你说的清理?是怎么个清理?法?”
    “评估收益,该买的买, 该卖的卖。”琳达说,“放心,肯定连解决方案一起给你,事儿也是我们来做。”
    鹿露低头思索,没有马上否决。
    过了会儿,她说:“那我要指定项目。”
    琳达言简意赅:“给我表格,我评估一下?能不能完成。”
    “行。”
    聊到这个地步,今天的商谈其实已经?差不多了。下?午茶后,众人?回到会议室,也就是在这个问题上仔细讨论?了会儿,只留出一小部?分时间谈论?其他投资。
    这没什么好说的,去年行情一般,她在股票市场有赔有赚,古董涨了点价,基金保持稳定收益,黄金跌了点,但这是贵重金属,等等就涨回去了。
    四五点钟,会议结束。
    银行请客吃饭,到熟悉的会所消费,陪同的不止有陆副总,还有公关部?总监。
    因为鹿露吃饭就是纯吃饭,没有额外内容,一个多小时后就简单结束了。
    回家途中,鹿露打着哈欠给东方康发消息。
    鹿露:【谢谢[笑?脸]】
    东方康回得挺快:【顺利吗?】
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