第294章

    特别是这最后谈到天津水泥厂的东家和经营理念的时候,在场的这些商人顿时一个个都忍不住肃穆起来。
    这天津水泥厂的背景也太大了吧,没想到竟然还是当今太子殿下的产业,同时大家也是第一次听到了这办企业所谓的秉持的理念。
    “服务百姓,建设美丽大明~”
    商人们脑海中不断回荡着这样的话,顿时一个个也是忍不住直点头。
    古代的生意人其实也是很讲信誉的,这古代的大夫、药店什么的也是要挂‘悬壶济世’、‘治病救人’等等之类的牌匾,其实和这个理念也是差不多一个意思。
    现在刘晋将这个具体化,大家自然是一听就懂,顿时也纷纷竖起了大拇指,表示了赞同,当然了,内心之中对于天津水泥厂的信任也是增加几分。
    第一这是太子殿下的产业,肯定不会糊弄自己这样的小商人,而且因为是太子的产业,这如果买卖太子殿下水泥厂的水泥,这也不用害怕一些阿猫阿狗之类的,剩下了很多的麻烦事。
    第二,这天津水泥厂的理念就非常不错,放低了自己的姿态,讲的是服务,更是要建设美丽大明,理想远大,跟着这样的人做生意,保准也是不会错的。
    “孙厂长,您就说吧,这水泥怎么卖,我们都跟定了。”
    有人忍不住开口说道。
    “对,对,我们都跟定了,您就说个章程出来,我们肯定是跟定了的,这是太子殿下产业,我们还有什么可怕的。”
    “就是,就是,这水泥又天子钦赐的国之神器,有了它,这修路也好,建房也罢,都要快上很多、很多,根本不愁销路。”
    “刘公子的大名我们自然是知道的,也都是冲着刘公子来的。”
    有人开了头,其他也都是跟着纷纷出声。
    “好,好,谢谢大家对我们天津水泥厂的厚爱。”
    孙新一听,顿时就高兴的笑了起来,接着对着身边的管事点点头,立刻就有人拿着一叠纸走了进来,然后给在场的这些商人发下去。
    “我们天津水泥厂的经销章程都写在了上面,大家仔细的看一看,如果有什么疑问的话,可以现在就问我,如果觉得可以,就可以来我这里签署经销协议,从此以后我们就是一条船上赚钱的合伙人了。”
    孙新将章程发了下去,也是笑着说道。
    众商人拿着纸仔细的看起来,都看的非常认真,这纸上面的内容都是刘晋让人用后世的书写方式去书写的,上面有诸多的标点符号等等,同时也是一条条的将天津水泥厂这边的销售章程写的很清楚。
    天津水泥厂的销售方式刘晋也是搬来后世的返利销售的方式,这返利销售的方式说起来很复杂,但核心点就是,经销商销售的越多,这返点就越高,返点的返利只能用来提货,不能直接兑现成钱财。
    这样的销售策略在后世自然是非常的常见,也是烂大街的,它的好处是可以将经销商牢牢的捆绑在自己的船上面,其中的关键点就是返利。
    众人看的非常仔细,上面的内容都是用后世的大白话来写的,并没有这个时代的之乎者也等等的内容,再加上有标点符号的使用,也不会出现歧义,所以一看就懂,能够理解清楚上面的意思。
    “孙厂长,这返利只能用来购买水泥吗?”
    有商人当场就对有疑惑的地方进行了提问。
    “对,只能够用来购买我们天津水泥厂的水泥,当然了,因为我们天津水泥厂是刘公子和太子殿下的产业,在后面,这天津玻璃厂的玻璃制品、天津港口的海货等等也是可以用来购买的,只是不能兑换成实际的银两。”
    孙新点点头,非常有耐心的详细介绍起来,众人一听,竟然还能够用来购买玻璃厂的制品,天津港口的海货,顿时就忍不住喜出望外了。
    这玻璃制品可是现在非常畅销的东西,特别是这镜子,更是成了大明上流人物必备的东西,家里没有镜子都不好意思请客到家里来坐坐。
    至于天津港口的海货,这什么海鱼干、咸鱼之类的东西,现在也是比较受欢迎的,很好卖的东西。
    “孙厂长,这销售区域又是如何去花费的呢?”
    很快,又有人提出了自己的疑问。
    “这销售区域,原则上我们是一个府只招两个经销商,按照现在我们大明的区域划分,两个经销商均分府下属的县。”
    “那这县城下面的又如何去做呢?”
    “这就要看你们自己了,我们的建议采取和我们天津水泥厂一样的章程。”
    “这水泥的运输是由谁负责?”
    “这运输方面由你们自己负责,我们只负责生产。”
    “……”
    商人们对于自己的买卖都是非常重视的,不断的详细的对着章程上面的条款进行咨询,文清楚所有的一切,众人也是纷纷点头。
    “孙厂长,我想代理永平府的销售。”
    “孙厂长,我想代理京城这边的销售。”
    很快,一个个商人们开始嚷嚷的叫起来,这好地方的销售代理自然是有很多人竞争,偏远一些地方的销售代理则是少有人问津,整个场面顿时就变的非常热闹,有种群狼争食的感觉。
    至于孙新则是满脸笑容的看着这一切,心里感叹刘公子的方法果然不错。
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