魏涛没想过敬而远之拉开距离去保存自己有一块香甜蛋糕的事实。
    身边有这样的人，也挺好，生活和成长，都需要时时刻刻有危机感，自己这重生还没干成什么大事呢，先要开始在不同生活中，再度去学习，再度去感悟。
    这样的生活，才有意思。
    这样的奋斗和成长，才有味道。
    未来，才值得期待。
    “王哥，我先拉走一车，这柑橘一会儿再给我留一车。”
    这一次，心安理得。
    早上被刘大龙约出来吃早餐，也心安理得。
    这对父子，都是高人，看似闲散在家不务正业的儿子，他的描述，就能让父亲邀请自己的小同学聊一聊吗？没有对儿子眼光的认可和信任，会这么快吗？
    第32章 成为你们生活的一部分
    “我准备在城西边的一中附近，开一个像是你那样经营模式的店铺，你觉得怎么样？”
    刘大龙没有选择粥铺，而是依旧选择了很接地气的塑料棚子早餐摊，豆腐脑油条豆浆油炸糕。
    一副并没有拿魏涛当外人的姿态。
    “好啊，最好的高中，周围那么多的新楼盘，有很多为了孩子搬家到那边，只要条件不差的，都不会介意给孩子在高中三年期间，吃好喝好。”魏涛马上眼睛一亮，厉害厉害，能选择这样的地方，证明刘大龙已然将果蔬超市的经营模式和卖点，看明白想清楚了。
    跟自己打招呼所谓的商量，也只是看在儿子同学身份上的先明后不争。
    “到时候过来帮帮叔叔，我找的装修工长，怕他弄不明白。”刘大龙吸溜一口喝光了碗里的豆浆，向后挪了挪椅子，拿出烟来，抽出一支，看到魏涛也吃完了，递给他一支，又看了看一旁低头喝豆腐脑的儿子，轻哼了一声，将烟盒和打火机，直接扔到了儿子的面前。
    “好啊，随时随地，叔你打电话就行。”
    看到父亲将烟扔到自己面前的刘磊，还带着那么点忐忑小心的抬眼看了一下父亲，手摸过去，抽出一支，也点燃，父子之间第一次喝酒或是第一次一起抽烟，等同于父亲对于儿子长大的一份认可。
    那一点点的谨小慎微和忐忑，在刘磊熟练的呼出烟雾后，伴随着烟雾消散在清晨新鲜的空气之中。
    短短几秒钟的时间，刘磊如同变了一个人，犹豫了一下，突然开口：“涛子，不怕我们成为竞争对手吗？”
    没有提到老同学我效仿你，不好意思之类的话语，骨子里刘磊便有着商人的逐利天赋，没必要提，做了就做了，还提有什么用呢？徒增自身虚伪而已。
    刘大龙眯着眼睛，看着神游天际，实则注意力全部集中，对面的小朋友不值得他如此，值得他如此的是自己儿子表现出来的东西。
    魏涛笑了笑，很自然，也很坦然：“说句不要脸的话，强者竞争，相互成就，先不说我有没有那个实力跟你们去相互为难对抗。我觉得，人活着，发自己的光就好了，何必吹灭别人的烛火。再说了，有个认识熟悉的人当对手，总好过那些躲在阴暗角落里准备随时阴你的人。最现实的话，叔叔能亲自跟我打声招呼，还摆出一副要承我人情去帮着参谋装修风格的态度，这份人情拿到了，以后我也总可以不要脸的在叔叔这里拿一些优惠价的好水果。”
    刘大龙呵呵笑着，没说话。
    刘磊噗嗤一笑，探身伸手，拍了拍魏涛的肩膀外侧：“是你自己老见外，我爸可说了，有好货肯定给你留一份。”
    刘大龙站起身：“走了，柑橘也该给你装好了，回去赶紧卖，水果这东西，赚不赚钱的，讲究一个新鲜时效。”
    魏涛后悔吗？
    真如口中所言吗？
    是也不是，大部分是，小部分是紧迫感的时不我待，他几乎可以想象得到，一块香甜美味的蛋糕，有实力的人吃到了第二口，一旦让他被这美味吸引，他拥有那份实力去再抢几口。
    满满两三轮摩托的柑橘，今天天气不错，深秋时节，一大早暖阳便升起来，魏涛拉着第二车回来时，母亲已经将门口的‘临时摊位’支了起来，果皮鲜亮透着让人觉得欣喜，他回来时，母亲已经在门口一秤一秤的卖了起来。
    上班的人，看到这里围了很多人买，母亲还按照儿子的吩咐，顾客问好不好吃，直接让顾客随便挑一个剥开，免费品尝，吃好了你再买。
    不差十分八分的时间，买完了送回家的也大有人在。
    价格不贵，东西好，并且无需卖家去说什么，顾客对于一些基础水果鲜有特殊品种的事情，也是有所了解，甘甜汁水饱满，没有籽，吃起来一咬丰富的柑橘香甜汁水充斥口腔刺激着你的味蕾，且这种水果能够在这样的天气，即便不去放在冰箱里，也能存放好几天。
    魏涛只是简单的随口带过：“这一次就抢到这么多，不知道什么时候还会有这么好的柑橘。”
    “柑橘今日特价，回馈新老顾客。”
    弄了一个纸壳箱，拆开，写号笔写上几个字，上午陆陆续续附近的老人都来买，魏涛在后面单人床上睡了三个多小时，听到了来自外面顾客多所传来的嘈杂声音，尽管有些困乏还是赶紧起身，加入到卖货的行列。
    柑橘，一斤赚五毛钱，去掉损耗，去掉试吃，去掉抹零，一斤不到四毛钱的纯利润，却足以让周兴莲整个人是满面红光异常精力充沛的卖货。
    接近三千斤的柑橘，魏涛这一次没有半点客气，两车货，拉得满满登登，货款也没结。
    刚拉回来第一车就把母亲吓了一跳，好在第二车拉回来的时候，这一早上，三百多斤卖出去了，让她有了信心，不然魏涛这第二车回来，她都得吓坏。
    中午的时候，关锦月过来帮忙，也没时间做饭，魏涛去买了三碗面条，三人是换班吃的。
    这附近的居民里，事业单位中午回家午休的人不少，附近三所学校也有一些科任老师会回家躺一会儿睡个午觉休息一下。
    一走一过，附近这些老人们一带动，都围过来购买。
    关键是方便，不用拐弯，不用耽搁时间，脚步一停或是车闸一捏，三两分钟买完。人一多，碰到认识的，不用店家说什么，顾客之间口口相传，上午有买个二三斤的老人，回去吃了吃，中午又跑过来购买，多数都是因为家里的学生回家吃饭的，饭后水果吃了几个柑橘，觉得好吃，让爷爷奶奶或是外公外婆，再给准备一些。
    “随便拿，不好的你直接给我扔这边来。”
    货好，也有那份自信，魏涛要比母亲更懂得顾客的心理，不管是想要占小便宜的，或是有不确定心理状况的，你们对我们不信任，没关系，按照你们的方式来，然后我们用好的货物和服务，让你们慢慢信任我们。
    就连前面干休所里那些老人，有了一两份买的，中午和下午，也出来很多人购买。
    多数人都是单纯买柑橘，零星一些人，捎带手买一些别的，就是这捎带手，已经足够让‘鲜时光’今天的营业额，再创新高。
    曹曦雨从‘鲜时光’的门前走过，魏涛正忙着卖货，她看了一眼走过，过程中，偷瞄了两眼。
    吃过中午饭，奶奶也给准备了柑橘，确实好吃。
    “奶奶，我带两个下午课间的时候吃。”
    “小雨，晚上回奶奶家睡吗？”
    “呃，回。”
    “好，晚上奶奶给你做红烧肉吃。”
    下午，曹曦雨奶奶从家里出来，又在‘鲜时光’买了十几斤，通知儿女下班过来取，他们不来也没关系，最近孙女总愿意过来住，老两口退休了，也愿意生活中有这么一个牵挂和盼头，牵扯着他们的经历，不至于晚上吃完饭遛弯回来看会电视洗脚，索然无味。
    这一批柑橘的热销，就跟夏天一旦某个摊位进到了非常好吃的香瓜或是西瓜一样，很短时间内就会被附近的居民和二次购买的顾客给抢光。
    时令水果，家家户户都吃，也都知道，有时候一批冷不丁冒出来的好吃水果，你买少了，可能下一次就不知道什么时候才能吃到了。
    如果是最好的榴莲、提子之类的，再好，也卖不了多少，就是这普通老百姓家家户户都会摆上来的水果，一旦口感无敌，必然会被快速的抢购一空。
    周兴莲事后问过儿子，我们再贵一点，一斤多赚两毛三毛钱，也能卖得很快，为什么你要摆出一个特价的牌子去少赚钱的卖货。
    “妈，这样的事情，以后要常来常往。”
    “我们所有的顾客里面，九成以上都是附近的居民，我要让他们之中很多人都放弃菜市场农贸大厅，即便去了，也是买鱼买肉。”
    周兴莲听得有些云里雾里不太明白，不过她也没想太多，儿子有做主拿主意的本事和能力，自从这租店铺开‘果蔬超市’那一刻起，她的心中已然认可了儿子长大了比自己有做生意头脑的既定事实。
    不懂就问，问了还不懂，那就执行，什么都不用想，只需要按部就班的工作，这恰恰是周兴莲最喜欢的工作生活模式，简单点。
    转过天，剩了一点柑橘，魏涛又弄来一大堆的国光苹果，一斤只赚两毛钱，几乎是以不赚钱的方式，还是将那今日特价的牌子挂着，吸引着附近的居民过来。
    再转过天，则换成了两千多斤的土豆子，这一次不仅不赚钱，到最后还赔了一百多块钱。
    一批好的价格贵的西红柿，特价之后的价格也不便宜，还是很顺利的销售一空，没赚钱。
    周兴莲埋怨了儿子几句，可那第一天的柑橘赚了有一千块，魏涛的底气也足。
    待到一些附近的老年人，上午出来晒暖遛弯，跑到鲜时光门口跟周兴莲聊天时，她才渐渐明白了儿子这一系列行为的用意。
    “小周啊，你给大姨多进点白菜，冬天了，我腌酸菜，不等一车车来了，你进的我放心，到时候让你家孩子，给我送家一部分，剩下的，我在楼下堆着。”
    第33章 不再透明
    “喂，我是xx局3号楼1单元502，给我送一捆发芽葱，二斤西红柿，再来一把蒜薹。你家今天有没有好吃点的葡萄，要酸甜的，有啊，那行，多钱一斤，给我来一串。”
    “喂，前面高层1号楼3单元1203，你家今天有什么好水果，嗯，魏涛啊，你看着安排，差不多一百块钱的就行，再给我捎带两幅扑克，两盒红云……”
    有些事情，真的是非常另类的‘勤能补拙’，也是服务态度转变后的供需关系所带来顾客认可。
    魏涛很勤快，他知道目前自己能够加快脚步的方式不多，只能从最基础的开始积累，哪怕因此多付出一些体力劳动。
    刘家的那个店铺，魏涛去看了，要不说人家财大气粗底子硬呢，二百多平的大门市，窗明几亮。
    一个‘鲜时光’可能只有附近的人和他们的亲戚朋友知道，但魏涛相信，一旦刘家的果蔬超市开起来，一旦火起来，那势必会让这股风席卷整个城市，所有相关从业者都会蜂拥而至。
    特价。
    服务。
    送货上门。
    每天，母子俩都忙的不亦乐乎，入冬第一场暴雪落下来，六千元的欠款全部偿还，从开‘鲜时光’到还清债务，前后不到两个月的时间。
    这一下，可是把大姨和四姨一家都给惊过来了，他们都未曾真正亲眼见识过这样运营模式的厉害，之前也觉得是魏涛不想母亲冬天在外面挨冻的行为，现在才明白，这果蔬超市的厉害，是你想象不到的。
    晚上，就在这店铺内，母子俩请客吃饭，大家也是亲眼见证了，这一家店铺的‘火热’。
    下班之后的时间，魏涛几乎是脚不沾地，周兴莲也只能是以熟食为主，几道肉类大菜，也只能是靠大姐和四姐帮忙，她是真的没时间去做饭。
    别人想要伸手帮忙，至多也就是递个塑料袋之类的，具体怎么卖货，价格多少，都不清楚。
    “小涛，一会儿给哥送家去。”一个外出去打麻将的男子，路过‘鲜时光’，给家里买了一些水果，让其给送到家里给妻儿。
    “魏涛，一会儿给我送家去，地址你知道吧？”某个单身返聘学校教书的老教师，下班回来买了一些日常储备菜，土豆、白菜、茄子、葱，能够相对而言长时间保存的。
    除了一走一过买得多懒得自己拿的，电话要东西的也不少，一些熟客，现在价格也不问了，有电话订货之后，转过天看似随意过来观察价格的。
    诚信这东西，建立起来难，摧毁可能就是一瞬间，魏涛很注重这个，甚至有些时候，在人家电话订货的时候，他不仅在货品质量上挑选最好的，斤两上也是足斤足两高一点，价格方面跟店里一样，送货上门不收取任何费用。
    赚的，就是这街里街坊的一份信赖和信任。
    直到快到七点天都黑下来，才算是歇口气，周兴莲张罗着赶紧吃饭。
    吃饭的时候，话里话外，魏涛听出来了四姨的意思，笑着说：“四姨，你要让我姐和建哥（表姐男朋友张建）开一个，你们那边也可以，但肯定不如这边效果好，日常的果蔬我这里差不多都是平价，你去了房租水电等费用，还真不如练摊。卖的就是这些价格贵一些的东西，基础生活条件是硬指标。姐你要弄一个，那就来江南，这边高档小区多，日常花销的消费能力，肯定远远高过你们那边……”
    “别的你们不用担心，果蔬进货之类的，让我建哥跟着我就行，都熟门熟路的，这东西没什么技术含量，就一点，别想着赚快钱，赢得你周边居民的信任对咱们店铺产生诚信的认知，保持顾客为上帝的服务态度，才是我们生存下去的资本。”
    转过天，大姨又来了，这一次，不常跟这边联系的大姨夫也跟了过来，开口第一句话，魏涛就明白了。
    昨晚四姨一家还略有犹豫，毕竟表姐和她男朋友的工作虽说不是很好，就是个混日子濒临倒闭的场子，可怎么说也是份工作，真的出来做生意，素来对拿钱做买卖这种事无比谨慎的四姨，还在挣扎过程中。
    他们一家，她做主，旱涝保收吃大锅饭思维，焊在她脑海里几十年，很难轻易撼动，哪怕看到了妹妹母子两个人，几个月赚好几千块钱的事实，依旧没能直接让其拍板，这一家人回去研究了半宿还没决定。
    到是大姨这边的大姨夫动了心思，以往并不太看得上妻子这边亲戚的他，这一次也主动亮出了自己的态度。