第192章

    宋小冉接过来杯子喝了一口水,侧着脑袋想了想,而后感慨道:“赵邵康,你这招会不会太狠了!”
    赵邵康的想法说白了,就是裹挟着海量加盟商,用他们的钱来参与京都的市场竞争。
    而且,把竞争的风险全部转嫁给这些加盟商。
    而公司这块看似放弃了利润分成,但是提高加盟费用是提高了收入,并且还负责之后的原料供应,可以说是一本万利。
    “他们想赚钱,就应该承受风险。”赵邵康对她的评价坦然受之,
    “现在像乐享这种大肆扩张的品牌还有几家,我们坐视不理就会失去在奶茶行业的龙头地位。他们在京都完成扩张后,就会来到望京和周边城市,撼动我们现在的基本盘。”
    宋小冉皱皱眉头,赵邵康说的她也明白了。
    那就是我们现在不出手,就会陷入被动的地位,现在还能仗着奶茶的发明人与第一家奶茶店的名号知名度赚钱,但是再过段时间别人发展起来就等于拱手放弃了自己的优势。
    赵邵康并不像舅舅那样,满足于现状小富即安,他在商业上有着不加掩饰地野心。
    他想将欣欣奶茶的行业开创者和领导者的地位一直维持下去。
    但是,宋小冉明白这样无限制的开放加盟最后是个什么结局,那就是加盟商和其他品牌奶茶之间极度的内卷。
    最后一定是以最惨烈的价格结束。
    欣欣奶茶靠着品牌和成本的优势,或许能拼到同行出局。
    但是自己的加盟店也会死伤惨重。
    无限的开放加盟,并将导致大面积的加盟亏损。
    而提供原料的欣欣奶茶,却像军火商一样,大发战争财的同时还扩大了影响力。
    从经营商慢慢转向隐藏幕后的原料和设备供应商。
    见到宋小冉陷入沉思,赵邵康伸过了手摸了摸她的头温柔道:“哎呦,你也不用那么纠结。你想怎么做就怎么做就是了。你的想法,才是我心中考虑的第一顺位。”
    宋小冉叹了口气:“你的办法确实是现如今给公司带来最大收益的办法。但是我心里多少有点过意不去。有没有什么折中的办法呢?”
    赵邵康笑了笑:“你可以想一想啊。”
    宋小冉想了想:“那就加入一个退出保障机制吧。一开始收取的加盟费留一部分作为保障金。如果加盟商真的竞争压力大到做不下去了,可以让他们退出,并且将保障金退给他们。”
    赵邵康点点头:“行啊。如果你觉得少,咱可以把每年的纯利润拿出来一部分,加入总的保障金里,保障这些加盟商的利益。”
    宋小冉拉了拉赵邵康的胳膊:“赵邵康啊,你说我是不是有点太圣母了啊!都说慈不掌兵义不掌财,没我束缚着你,公司现在肯定更发财。”
    赵邵康虽然没听懂“圣母”两个字是什么意思,但是“慈不掌兵义不掌财”他是听懂了,拉过来宋小冉的手,温柔地揉搓着:
    “没你管着我可能一时赚的多点,但是也就是一时的。我考虑问题经常只从利益上出发,而你很多时候不光赚钱,还兼顾了道德和情义。你这是把欣欣公司往百年企业上做。这是用我妹妹做名字的公司,我也不想她有朝一日名声不好。所以嘛,有你管着真挺好的。我也乐意让你管着。”
    宋小冉听了感慨道:“你是不是奶茶喝多了,怎么嘴巴这么甜。”
    赵邵康俯下身子,和宋小冉几乎脸贴脸:“真的甜吗?你要不要尝尝看?”
    宋小冉红着脸,用手把他凑上来的脸轻轻推开:“干嘛呢!这可是办公地点!”
    赵邵康嘴角勾起一抹微笑:“好呀,那得非办公地点再尝,我给你留着。”
    宋小冉啐了一口:“呸,谁稀罕。正事还没说完呢!”
    赵邵康有些茫然:“还有什么正事?”
    宋小冉直接道:“如果按你的计划,在京都无限制开放加盟,舅舅那些分店肯定会大受影响。咱们应该找舅舅商量一下。”
    赵邵康笑了笑:“其实,我已经跟舅舅商量过了。”
    宋小冉坐直了身子:“那他怎么说?”
    赵邵康感慨道:“要说舅舅这个人,即使没有亲戚关系,我也真想和他交个朋友。舅舅意思是本钱已经赚回来了,他也不在乎那些门店的营业收入受影响,让我想做什么就尽管做,完全不用顾忌他。”
    宋小冉点点头,也是发出了一样的感慨。
    赵邵康补充道:“舅舅说他现在已经注册了一家建筑公司,手下拉拢了几只施工队。按你的意思,第一步准备参与刘家庄奶制品产业园的建设。产业园的地皮承包权在他手里,他参与建设顺理成章。”
    宋小冉嗯了一声,既然提到了产业园,想到一个问题:“产业园的话现在只有红星奶粉厂一家企业准备进驻,属实少了点。”
    赵邵康点点头:“之前在草原牧场跑原料供应的时候,发现他们也对下游比如生产奶片奶糖有些兴趣,我完全可以去问问他们有没有投资办厂的想法。我们给他们提供一定优惠,或许能拉来投资。但是吧,我暂时不准备这么做。”
    “为什么?”宋小冉好奇道。
    赵邵康眨了眨眼:“给市里拉投资办厂这可是给拉业绩的好事,我们肯定不用急着做,可以再等等再等等。”
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